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千金-益母颗粒總部合同沒有談好零供博奕激化大潤發下架藍

2020/02/15 来源:黄山信息港

导读

总部合同没有谈好 零供博奕激化大润发下架蓝月亮客户端:随时随地看 2015年06月11日10:38核心提示:“蓝月亮因合同谈判破裂

总部合同没有谈好 零供博奕激化大润发下架蓝月亮

客户端:随时随地看 2015年06月11日10:38

核心提示:“蓝月亮因合同谈判破裂遭KA系统全线下架,范围波及全国多个大区,事件正在进一步发酵中”6月9日晚间这一在朋友圈流传的消息,被大润发证实

蓝月亮因合同谈判破裂遭KA系统全线下架,范围波及全国多个大区,事件正在进一步发酵中 6月9日晚间这一在朋友圈流传的消息,被大润发(专题阅读)证实

大润发就蓝月亮事件给到南都的官方回应称,目前全部蓝月亮商品已经下架而导致这一局面的原因是: 蓝月亮不想做卖场的进货商,想做专柜售卖,不符合大润发商品陈列制度 而在此之前,蓝月亮方面一位内部人士曾将上述朋友圈所传内容称之为传言,并表示公司内部并未听到这样的消息

有业内专家分析认为,蓝月亮大润发下架事件是零供(零售商或者说大卖场与品牌供应商、经销商)关系激化的结果

总部合同没谈好

依照上述 传言 的说法,大润发与蓝月亮闹到 撕逼 的程度,源于总部合同没谈好,

随后导致6月份开始,所有K A门店停止费用,导购员缩减2/3

据悉,蓝月亮与所有K A系统的合同谈判原则是租赁门店货架,定价由蓝月亮自己主导,未来趋势是租赁商场物业,开蓝月亮直营店此外,还有一种说法是, 蓝月亮跟京东签了协议,做上销售,并且找外面的人送货,100元提成8个点

蓝月亮这次单方面改变大润发日化类商品供应规则,我们觉得会伤害用户的购物体验,难以延续过去的合作协议 大润发媒体负责人如是解释下架蓝月亮的原因其确认,目前蓝月亮洗衣液已经全面被大润发下架,其他单品还未知

商超的专柜主要是时尚类商品日化商品做专柜不符合陈列制度,你很难想象在漂亮的玻璃柜台里放着一堆洗衣液;另一方面,专柜是自主定价原则时尚类商品有品牌溢价,单价较高但日化类商品没有这个定价属性,即使是宝洁也跟其他商品处于同一价格区间如果做专柜就很难参与超市的降价促销活动 大润发媒体负责人进一步说

不过,传闻中有关人人乐和家乐福(专题阅读)下架蓝月亮的说法则被否认家乐福方面昨日向南都表示,目前没有下架,相关条款蓝月亮跟家乐福在谈,不方便披露而人人乐董秘石勇更是表示: 蓝月亮是人人乐重点供应商,目前没有下架

零供关系矛盾正在激化

供货商跟专柜的差别很大供货商是需要签订采购协议,一般一年一签,确定采购价格买断;而专柜则是做柜台的形式,不包库存等方面两者毛利率相差不大,主要是价格不受控制 对于大润发与蓝月亮闹翻一事,昌大昌总经理甄跃飞接受南都采访时如是分析, 专柜是自主定价模式,卖得太贵对超市形象影响很大专柜合作谈判除了提成比例,关键是要建立价格协商机制,比如不能比周边超市售价高

而日化行业专家冯建军昨日接受南都采访时分析指出,蓝月亮这么做没有错,其这么做是受零供博弈所迫

据了解,目前国内大型零售商不仅仅赚差价,还会对供应商收取进场费、陈列费等五花八门的费用而在零供关系博弈当中,谁更强一点,往往会有完全不一样的结果因为零售商通常喜欢拿软柿子去捏

以宝洁为例,目前其洗护系列进全国的大卖场几乎都不用交进场费而为何会有这一情况出现,一个很大的原因就是宝洁的洗护发产品已经深入人心,一个大型卖场没有宝洁的洗护发系列,甚至就不能叫洗护专区

冯建军告诉南都,目前蓝月亮的人跟大润发的人还在上相互指责,但蓝月亮此番以返专柜的口吻反击,也属无奈

目前蓝月亮光洗衣液这块每年按零售价计算的销售就有100亿元,其市场投入很大,产品线很宽,但现在的一个问题是,市场上出现了很多低价、低策略的仿生品牌,并出现了蓝月亮在前面栽树,仿生品牌在后面乘凉的局面这些仿生品牌不投广告,就靠地面堆头也就是说,蓝月亮目前在K A卖场的开架区正在面临很多敌人,已着实身处巷战当中除了几大品牌和仿生品牌外,还须面对卖场的欺压在这样的背景下,与其身处巷战,还不如重新开启专柜售卖的第二战场 冯建军说

不过,他同时也表示,蓝月亮会否实行全面专柜售卖模式,还不好说但从日化的零供博弈来说,这是长期以来的积怨下 弱者 的发声而事件的终走向,或将对未来零供关系的走向产生影响

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